A. Obrigação – As pessoas seguem você porque é obrigatório. Esse tipo de influência vem simplesmente através de um título ou posição oficial. Se a influência que você tem na vida de alguém é posicional então não se estenderá para além dos limites de sua autoridade posicional na vida do mesmo. (Ex. Seu chefe tem influência em sua vida até que bata o relógio daquela tarde. Se o encontrar na rua qualquer fim de semana ele não tem nenhum direito de falar nada a você, só no trabalho.)
B. Relação ou Relacionamento – As pessoas seguem você porque querem. Nesse nível, as pessoas seguem o líder ainda quando não é obrigatório. Pessoas não se importam com o quanto que você sabe até que elas sabem o quanto que você se importa. Se não puder criar laços duradouros entre você e o liderado, então o relacionamento não durará por muito tempo. A verdadeira liderança dura através de relacionamentos profundos.
C. Resultados – As pessoas seguem você por causa daquilo que tem realizado. Nesse nível as pessoas se juntam com um alvo ou propósito em comum. Uma pessoa reconhece os resultados da outra e a segue para obter os mesmos na vida dela. Normalmente esse tipo de pessoa está colocando os alvos acima de seus próprios interesses e cria laços e amizades vitalícias.
D. Reprodução ou Multiplicação – As pessoas seguem você por causa daquilo que tem feito especificamente por elas. Quando começar a capacitar outros com a sua sabedoria e encorajamento elas também começarão a ser bem sucedidas, nas suas próprias vidas. Sua influência direta em suas vidas, irá reproduzir nelas as boas qualidades que observam na sua vida. Seu alvo é produzir um sucessor. Sucesso sem um sucessor é fracasso.
E. Respeito – As pessoas seguem você por que tem realizado tantas coisas e por tanto tempo que quase ficou uma lenda evangélica. (Billy Graham, Lucas Huber, David Hogan). Esse nível é reservado para líderes que tem gasto uma vida inteira liderando e discipulando pessoas. É alcançável, mas somente depois de muitos anos comprovando a sua fidelidade e lealdade aos liderados.